Две пары по цене одной! Последний размер! Сезонная распродажа! Почему эти лозунги всё чаще настораживают? К сожалению, за привлекательными призывами иногда скрывается подвох. Бдительные покупатели не спешат выкладывать свои кровные, опасаясь наткнуться на некачественный товар. По статистике решающее значение имеют такие факторы, как:
- репутация бренда и непосредственно магазина;
- отзывы в соцсетях;
- предыдущий опыт (удачный или негативный).
Иногда желание сэкономить перевешивает, и мы в очередной раз слепо доверяем рекламе. Стоит ли это делать? Реально ли сэкономить на скидках, или это просто очередной маркетинговый ход?
Работают ли скидки?
Изначально скидки нужны для увеличения доходности. Разумеется, речь идет о реальных скидках, а не о хитрых маркетинговых уловках. Грамотная скидочная политика компании позволяет:
- освободить складские помещения;
- избавиться от остатков;
- простимулировать реализацию «неходового» товара;
- повысить товарооборот;
- привлечь новых клиентов.
С этой целью торговые точки внедряют гибкую систему скидок. Например:
- сезонные распродажи;
- скидки определенным категориям покупателей: студентам, пенсионерам, женщинам к 8 марта и т. д.;
- контрактные скидки, которые предоставляются при выполнении определенных условий.
Откуда возникает недоверие к скидкам?
Так уж сложилось, что жителей постсоветского пространства обманывали не один раз. А, как гласит народная мудрость, кто обжёгся на молоке, на воду дует. Поэтому к скидкам россияне относятся настороженно. Конечно, есть компании, которые ради собственной выгоды готовы пойти на обман. Но в условиях огромной конкуренции, недобросовестные продавцы часто оказываются в проигрыше.
Честные предприниматели предлагают обувь по закупке в основном, чтобы получить «живые деньги» и освободить склады. Стоит отметить, что и слишком большие, и слишком низкие (менее 15%) практически не привлекают покупателя. Вообще, если скидка больше 50%, потенциальных клиентов это настораживает. Сразу мелькает мысль о слишком завышенном ценнике.
Но в целом, скидки всегда актуальны. Это неплохой способ сэкономить, если иметь дело с проверенными магазинами. Определить честную игру помогут три момента:
- скидки краткосрочны, поэтому и эффективны;
- прослеживается определенная логика (сезонность, акции к праздникам и т. д.);
- распродажи тщательно спланированы и организованы.
Согласитесь, что получить качественный товар от любимого бренда со скидкой всегда приятно. На сайте Аскалини вы найдете массу интересных предложений на все виды обуви.
